| |
|
|
|
|
Группа компаний "3нити.ру"
Реклама: Новостной Дайджест
|
» adopter categories (категории потребителей)
- Adopter categories (категории потребителей) - Классификация потребителей в соответствии со степенью их готовности к приобретению
новой продукции.
Потребителей условно делят на пять категорий: инноваторы, рано принимающие новую
продукцию, рано составляющие большинство, поздно составляющие большинство и «опаздывающие».
Инноваторами являются первые потребители продукции, составляющие довольно небольшую
долю целевого рынка (обычно порядка 2,5%). К ним относятся люди, готовые рисковать.
Рано принимающие новую продукцию - это те, кто, напротив, получает удовольствие
от лидерства, престижа или стремится стать признанным лидером во всех сферах жизни.
Эта категория составляет примерно 13,5% целевого рынка. За ней следует первая
часть массовых покупателей - это рано составляющие большинство. Хотя эти потребители
и не являются лидерами, они обычно принимают новые идеи раньше среднего человека
и образуют 34% целевого рынка. Их чаще всего называют option leaders - лидеры
в формировании общественного мнения. Поздно составляющие большинство образуют
также 34% целевого рынка. Позднее большинство состоит из скептиков, принимающих
новинку только после того, как большинство потребителей уже познакомились с нею.
«Опаздывающие», составляющие 16% целевого рынка, делают покупку последними. Они
обычно внимательно относятся к цене и недоверчиво - к любым изменениям, ограничены
традиционными взглядами и консервативны по своему характеру. Они принимают новшество
только тогда, когда оно превратилось в традицию.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2004-2012 Группа компаний "3нити.ру", e-mail:
, тел.: +7 (843) 2000-303 многоканальный
|
Разработка. Хостинг. Обслуживание. |
|
|
|
(многоканальный)
