Маркетинг и реклама
Новостной Дайджест
16+
Маркетинг и реклама: новостной Дайджест
пасмурно, +3
ветер СЗ 4 м/сек
USD64.35 
EUR71.05 

Кейс: как спецпроект Swarovski и Sorry,Guys.Media привлек 90 тысяч участников интерактивной игры

Каждый 15-й участник игры совершил покупку в офлайн-магазине

Кейс: как спецпроект Swarovski и Sorry,Guys.Media привлек 90 тысяч участников интерактивной игры

В июне 2019 года бюро проектных решений Sorry, Guys.Media вместе с брендом Swarovski запустили спецпроект — разработали онлайн-игру, в которой разыграли украшения из новой коллекции и два путешествия на Ибицу. Кампания, запущенная в рамках спецпроекта, включала активации с блогерами, промопосты в социальных сетях, коллаборации с офлайн-партнерами и PR-поддержку в релевантных медиа.

Благодаря таргетированному кросс-медийному анонсированию проект получил широкий охват, а каждый участник игры, заполнивший форму регистрации, превратился в покупателя.

Данный кейс продемонстрировал, что формат, который многие рекламодатели воспринимают как имиджевый, может обеспечивать продажи, приводя онлайн-пользователей в офлайн-магазины.

Задача: продвинуть летнюю коллекцию-2019 среди миллениаловВесной 2019 года бренд Swarovski развернул глобальную рекламную кампанию по продвижению украшений из новых коллекций No Regrets и Ocean для молодой аудитории — среди женщин 25−40 лет, которые используют украшения как способ самовыражения. Часть рекламных задач для российского рынка компания решила совместно с Sorry, Guys.Media.

У проекта было две цели:

Рассказать молодой аудитории о линейках летней коллекции украшений Swarovski — No Regrets и Ocean;Привести онлайн-пользователей в офлайн-магазины и мотивировать их на покупку украшений.Команды Sorry, Guys.Media и Swarovski должны были придумать формат и механику вовлечения, а также выбрать каналы продвижения проекта, опираясь на ценности и привычки целевой аудитории.

Решение: свайп-баттл, путешествие на Ибицу и 360° кампанияДля начала креативная команда агентства задалась двумя вопросами:

Как мотивировать посетителей проекта не просто ознакомиться с коллекцией, а рассмотреть украшения как следует?Как добиться конкретных действий — чтобы посетители перешли на сайт Swarovski, оставили контакты, поделились с друзьями ссылкой на проект, совершили покупку?В качестве решения команда Sorry, Guys.Media предложила онлайн-игру, в которой участники могли выиграть одну из двух поездок на Ибицу или одно из 30 украшений Swarovski.

Решения, которые помогли превратить онлайн-игру в эффективный спецпроект:

Яркие креативы, сделанные индивидуально под проект;Простая и понятная механика;360° продвижение — через блогеров, e-mail рассылки, социальные сети, релевантные медиа и офлайн-партнеров.Яркие креативы, сделанные индивидуально под проектВ рамках проекта можно было использовать любые рекламные изображения из глобальной кампании Swarovski. Но команда бюро решила создать новые креативы под спецпроект и сделать фотосессию украшений с российскими моделями.

В основу визуальной идеи легли образы из проморолика бренда — лето, настроение беззаботности, фургончик с мороженым и девушки в украшениях Swarovski. Этот визуальный ряд вдохновил продакшн-команду Sorry, Guys.Media на яркую фотосессию и дизайн спецпроекта в целом.

Такой подход помог реализовать механику, не ограничивая ее рамками глобальной рекламной кампании, и сделать визуальную концепцию проекта понятной целевой аудитории на российском рынке.

Впоследствии готовые изображения решили использовать в PR-публикациях, в точках продаж и в оформлении sale-кампании на сайте.

Простая и понятная механика: свайп, регистрация, покупкаДля того, чтобы мотивировать пользователей рассматривать украшения из новых коллекций, было недостаточно красивых изображений. Эту задачу решила простая, интуитивно понятная, вовлекающая механика онлайн-игры — «свайп-баттл», в которой простые вопросы предполагали простые ответы «Да-Нет».

Посетителям проекта необходимо было рассматривать фотографии с изображением украшений и отвечать на вопросы, «смахивая» фотографии вправо или влево в зависимости от варианта ответа.

Таким образом, вся механика игры была построена вокруг продукта.

Всего в игре было 15 вопросов, но время на ее прохождение было ограничено. За каждый правильный ответ участник получал баллы, а после прохождения игры — купон на скидку 15% или 20%, в зависимости от набранного количества баллов.

Для того, чтобы участвовать в розыгрыше призов — украшений и путешествий — участники должны были зарегистрироваться в проекте и набрать максимальное количество баллов.

Участники могли повысить шансы на выигрыш: поделившись ссылкой на результат игры в соцсетях, введя промокод от блогера или купив украшение в одном из магазинов Swarovski, а затем загрузив чек на сайте проекта.

Такой подход добавил проекту виральности, дал дополнительный органический охват и мотивировал участников совершать покупки.

360° продвижениеДля того, чтобы получить максимальный охват, проект продвигали через несколько онлайн- и офлайн-каналов:

Привлекли Instagram- и Youtube-блогеров с количеством подписчиков от 60 тыс. до 1,2 млн;Сделали тематические публикации в тематических fashion-изданиях, из которых можно было перейти на сайт спецпроекта;Сделали две e-mail-рассылки: основную на старте кампании и активирующую ближе к ее окончанию;Добавили кросс-продвижение через сеть московских кафе-кондитерских Upside Down Cake и сеть салонов красоты «Пальчики»;Рекламную кампанию в соцсетях провело digital-агентство, которое занимается соцсетями бренда на уровне головного офиса. View this post on Instagram Лето, как радужные брызги волн, и ни одна не похожа на другую. Как и новая коллекция @swarovskiВсегда тщательновыбираю украшения, а тут каждое — уникальное дополнение к моему гардеробу. Я влюблена во все. Листайте фото в этом посте и сохраняйте купон, чтобы получить скидку! А чтобы лето было под стать таким аксессуарам, можно участвоватьв конкурсе на swarovskileto.ru, увеличить скидку и выиграть одну из двух поездок на Ибицу и одно из 30 неповторимых украшений! Делюсь с вами промокодом INSTALETO — за него вы получите призовые очки.#noregrets #swarovskileto #swarovskirussia #хочунаибицу #udcкафе За чудесное видео спасибо @lianaiokello ❤️

A post shared byNatalia Karpova (@tatoshe4ka) on Jun 3, 2019 at 3:50am PDT

View this post on Instagram Котики, показывала вам в сториз украшения и вы спрашивали куда за ними бежать - в @swarovski

ГК ТриНити
Популярные новости