Маркетинг и реклама
Новостной Дайджест
16+
Маркетинг и реклама: новостной Дайджест
пасмурно, -9
ветер ЮЮВ 5 м/сек
USD62.55 
EUR69.86 

Made for China: как создать идеальный баннер для китайского потребителя?

Если вы хотите выйти на рынок Поднебесной и задумались о баннерной рекламе в интернете, то для начала вам нужно узнать о предпочтениях местных пользователей. Алексей Чигадаев, руководитель международных digital-проектов в iMARS Communications в Китае, рассказывает о том, как сделать эффективный баннер для китайской аудитории.

Made for China: как создать идеальный баннер для китайского потребителя?

Если вы хотите выйти на рынок Поднебесной и задумались о баннерной рекламе в интернете, то для начала вам нужно узнать о предпочтениях местных пользователей. Алексей Чигадаев, руководитель международных digital-проектов в iMARS Communications в Китае, рассказывает о том, как сделать эффективный баннер для китайской аудитории.Любая статья о повышении эффективности рекламы в интернете сейчас начинается со слов о том, что баннерная реклама либо уже умерла, либо вот-вот уйдет в небытие. Это, конечно же, не так. Баннерная реклама живее всех живых и продолжает активно использоваться. В первую очередь – на маркетплейсах, где за короткий промежуток времени на ограниченном пространстве в жесткой конкуренции с другими брендами необходимо зацепить своего потенциального покупателя и перенаправить его на нужную страницу. Услуга по размещению баннерной рекламы продолжает оставаться актуальной для российских компаний. И важно отметить, что клиентам из России интересна не просто публикация баннера на том или ином сайте, а именно взаимодействие с площадкой, совместная разработка баннера, перевод, публикация и продвижение. Данные есть! Как превратить знания о клиентах в деньги Площадки, как и компании, могут быть самыми разными – туристические сайты, информационные, общественно-политические страницы и отраслевые порталы. Но на первом месте по популярности остаются маркетплейсы, где продается все и сразу – от косметики и муки до алкоголя и обуви. Не так давно компания Alimama выпустила отчет под названием 美妆行业淘宝首焦创意洞察 (Taobao Beauty Industry Creative Insight), в рамках которого проанализировала две тысячи двести баннеров для определения ключевых факторов, заставляющих китайцев кликать на картинку в косметической отрасли. Наша компания работает с самыми разными площадками по кардинально противоположным направлениям, но, к сожалению, подробной статистики по всем отраслям и продуктам составить невозможно. Однако можно с уверенностью сказать, что рекомендации по баннерной рекламе косметики вполне применимы и к другим направлениям – очень схожим образом дело обстоит и в продаже продуктов, гаджетов, медицинских препаратов, товаров народного потребления. Итак, среди факторов, влияющих на кликабельность, выделяют: цвет, логотип бренда, продукт, текст, модели. Давайте остановимся на каждом из пунктов подробнее. Цвет Одноцветный монохромный баннер не работает. Как показали замеры, кликабельность у них была на 25% ниже по сравнению с теми, у которых было четкое изображение продукта на приятном «нераздражающем» фоне. Наиболее часто используемые цвета фона в баннерах, продвигающих косметику, – белый (18%), красный (11%) и серый (11%). Но не торопитесь ставить новое техзадание вашему дизайнеру – несмотря на частоту использования, эти фоны не самые кликабельные. Чистый зеленый (绿色) фон увеличивал кликабельность на 119%, телесный цвет и его оттенок ближе к красно-коричневому (肌肤的棕色) – на 65%. Несмотря на то что такие цвета редко встречаются на баннерах косметических брендов, мы все-таки предлагаем поэкспериментировать с ними в первую очередь. Пример картинки в качестве фона. Дополнительный плюс – она сделана в разных оттенках зеленого   Пример монохромного фона   А вот так делать не стоит   Еще один пример хорошего зеленого цвета в качестве фона   Фон в тех самых оттенках телесного и красно-коричневого цветов, о которых мы писали выше (肌肤的棕色) Логотип бренда Китайцы знамениты своей любовью к логотипам – баннер брендом не испортишь, верно? Не совсем так, а вернее, совсем не так.  Чем больше на баннере логотипов бренда, тем меньше кликабельность – прослеживается строгая обратная пропорциональность. Продукт А сколько продуктов можно разместить на одном баннере? Удивительно, но факт – даже если на баннере отсутствовало изображение продукта, на кликабельность это драматически не влияло. Китайцы в таком случае говорят, 无中生有 – «бытие рождается из небытия». Возможно, стоит в этот раз поверить китайской мудрости. Предпочтения китайских потребителей распределились почти пополам. Одной половине нравится отсутствие продукта – такая реклама не бьет прямо в глаза и расценивается как более мягкая и ненавязчивая. УТП продукта можно выразить красивым слоганом, фотографией модели.  Вторая же половина выступает за создание коллажей, и их совершенно не отпугивает наличие продуктов на баннере – наоборот, они хотят рассмотреть его со всех сторон. Решать вам. Два равнозначных баннера в отношении количества кликов. Вот только на одном – продукта нет вовсе, а на другом, наоборот, изображен целый коллаж из губных помад. Текст Наличие поздравлений или пожеланий заметно увеличивает кликабельность. Это также касается обозначения праздников, к примеру, 618 (сокращенное обозначение дня рождения площадки 京东 / JD.com) – 18 июня, день масштабной распродажи или 女王节 («День Королев» – Международный женский день). Слова «скидка» и «распродажа» волшебным образом повышают кликабельность – это общечеловеческая черта, которая не зависит от национальности, вероисповедания и возраста. Пример баннера к 8 Марта / 女王节   Мое любимое – «покупаешь на 100, скидка 30» Модели Наличие либо отсутствие той или иной знаменитой модели на кликабельность не влияет – об этом говорят данные Alimama. Причина достаточно проста – модели редко появляются на баннере «целиком». При демонстрации косметики гораздо важнее показать губы, руки и лицо. Пример нейтрального баннера   Пример хорошего баннера   Если вы решили не помещать на баннере изображение продукта, то лучшая стратегия в этом случае – разместить несколько моделей с демонстраций его возможностей. Подводя итоги, стоит сказать, что обязательно должно быть место для экспериментов! Но если вы хотите создать свой первый баннер для китайской аудитории, ориентируйтесь на следующие золотые правила: высокое качество фоновой фотографии, естественный зеленый цвет, не слишком большой логотип, не более трех продуктов на одном баннере, кликбейтный заголовок (китайцев он не отпугивает).

ГК ТриНити
Популярные новости